A8体育直播
航空航天 公用建筑 工业制造 轨道交通 军工 医疗

车 车 路 马 路 每个家电终端都有自己的路数

TIME:2020-10-12   click:

[前言]

进入互联网时代,无论是用户的个性化,还是终端厂商的碎片化,都是厂商应该高度重视的问题。制造商应该学会如何在互联网的背景下管理终端经销商。也许在未来信息透明和层级淘汰的背景下,终端经销商的管理是竞争的赢家和输家!

凤桐写了一篇文章

中国人真的是一个聪明的民族。你看,在象棋的设计中,我们把不同的棋步划分给不同的棋子。比如,一匹马在一天中行走,就像在田野上行走;当汽车直线行驶时,枪会越过一座山;当一个士兵沿着对角线行走时,他会保护他的身边;当一个马前卒过河时,他勇敢地前进。听说象棋的规则设计是基于《易经》的思想,是关于做人的。

看着棋子的不同方式,笔者不禁想象了家电各渠道经销商的不同方式,类似于棋子。他们看起来都是经销商,但他们在市场上的生存规则不同,各有各的特点、方式和方法。虽然各有优势,但在同一个市场上可以得到自己需要的东西,互相扶持,相安无事。

如果把这个原理和规则放在家电渠道上,也有点类似于渠道终端厂商。在纷繁复杂的家电市场上,总有那么多经销商,他们尽职尽责,通过不懈的努力,保证了这个行业的稳定增长。

全球市场就更不用说了,就国内家电市场而言,已经是一个成熟的市场。与早期普及期的同类产品相比,市场上的家电已经眼花缭乱,同品类不同型号的产品,可以满足不同层次的差异化需求。

对于家电终端经销商来说,要想在这样一个差异化的市场中生存,必须依靠当地的社会文化条件,制定和制定相应的市场策略。就像象棋里的差棋子,有的靠营销能力,有的靠维修技术,有的靠精湛的服务,有的靠社会资源,有的靠资金实力。不同的经销商有不同的能力和特点。

可以看出,不同的经销商有不同的能力和特点。如果完全一致或者一刀切,那么当地经销商的优势就很难发挥,不符合厂家在当地建立渠道的初衷。但是,经销商之间的这些差异是真实存在的,不可否认。

面对差异如此显著的终端经销商,制造商很难继续制定高度一致的经销商政策来满足市场的需求。相反,他们应该根据各地区渠道终端的特点,制定更广泛的个性化政策和策略。这样的人才,在这个纷繁复杂的市场中,很容易被利用。

诚然,这样做会给制造商和品牌所有者带来治理上的困难。毕竟政治联系要一致,否则在市场上很难实施;同时,政策是刚性的,一旦制定和实施,就必须按规则办事。因此,如何平衡和协调对经销商的政策是治理中的一大问题。

上一篇:给计算机新生家长的信 下一篇:没有了
分享到: QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 微信

亚博正式官网  亚博正式官网  亚博体育网页  亚博体育网页  体育外围 - 外围体育 - 十大外围足彩网站